Jefe Nacional de Venta de Repuestos

Misión del cargo:

Planificar, dirigir y potenciar la estrategia comercial de la unidad nacional de repuestos y accesorios, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recuperación de cartera. Liderar el desarrollo del canal mayorista y la red de talleres autorizados, fortaleciendo la cobertura del mercado mediante estrategias comerciales, técnicas y de posicionamiento que impulsen el crecimiento sostenible del negocio de postventa.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Automotriz o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 2 años en posiciones de liderazgo comercial dentro del sector de motocicletas, automotriz y maquinaria.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Liderazgo comercial

- Visión estratégica

- Proactividad

- Trabajo colaborativo e interdepartamental

- Orientación a resultados

- Negociación e influencia

Conocimientos técnicos requeridos.

- Comercialización de repuestos y accesorios.

- Mecánica automotriz o de motocicletas.

- Gestión comercial B2B.

- Desarrollo de canales mayoristas.

- Recuperación y seguimiento de cartera.

- Gestión de indicadores comerciales.

- Elaboración y control de presupuestos de ventas.

- Estrategias de apertura y desarrollo de mercado.

- Marketing comercial.

- Excel intermedio o avanzado.

- Manejo de ERP comercial (deseable).

Funciones a desempeñar:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas de repuestos, accesorios, llantas y lubricantes.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.

- Fortalecer la relación comercial con mayoristas, talleres autorizados y clientes estratégicos.

- Impulsar la apertura de nuevos mercados y canales de comercialización.

- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo conformado por asesores comerciales y asistente comercial.

- Definir objetivos, indicadores y planes de acción para el equipo comercial.

- Promover una cultura orientada a resultados y mejora continua.

- Supervisar la correcta comercialización del portafolio de repuestos y accesorios.

- Coordinar acciones con las áreas de postventa, logística y comercial para garantizar la disponibilidad y rotación de productos.

- Proponer mejoras para fortalecer la rentabilidad y competitividad del negocio de postventa.

- Dar seguimiento a la recuperación de cartera en coordinación con el equipo comercial.

- Monitorear el comportamiento de clientes y establecer acciones preventivas para minimizar riesgos de cobranza.

- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas en repuestos, accesorios, llantas y lubricantes.

- Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de mejora para optimizar resultados.

- Presentar reportes de gestión y propuestas estratégicas a la Gerencia de Postventa.

Sueldo: $1500 + comisiones