FUNCIONES:
Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas asignado a la zona y cartera de clientes.
Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de distribuidores asignados.
Prospectar, negociar y activar nuevos distribuidores y clientes con potencial comercial.
Incrementar la cobertura, clientes activos y distribución del portafolio de la compañía.
Desarrollar el mix de productos por cliente, identificando oportunidades de venta cruzada y crecimiento por categoría. Realizar visitas periódicas a clientes de acuerdo con la planificación y frecuencia establecida.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
Negociar pedidos, promociones y dinámicas comerciales dentro de las políticas autorizadas por la compañía.
Realizar seguimiento a inventarios, rotación y días de inventario de los principales distribuidores.
Dar seguimiento a precios, competencia, promociones y oportunidades detectadas en el mercado.
Coordinar con Trade Marketing las necesidades de exhibición, material POP, activaciones y apoyo comercial de los clientes.
Realizar seguimiento a cartera, cupos de crédito y cumplimiento de pagos de los clientes asignados.
Gestionar oportunamente pedidos, novedades, reclamos y requerimientos comerciales de los clientes.
Elaborar forecast y proyección mensual de ventas de su territorio.
Reportar avances de venta, oportunidades, riesgos y planes de acción de la zona.
Mantener actualizada la información comercial y administrativa de los clientes.
Cumplir con los indicadores comerciales definidos por la Gerencia Comercial.
REQUERIMIENTO:
Formación: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en canal distribuidores, mayoristas, ferreterías, automotriz o consumo masivo. Experiencia comprobable en manejo y desarrollo de distribuidores y clientes mayoristas. Conocimiento del mercado y cobertura comercial de la zona Austro.
Experiencia en cumplimiento de presupuestos de venta, crecimiento y rentabilidad.
Capacidad para desarrollar clientes nuevos y ampliar cobertura/distribución numérica.
Manejo de portafolio, precios, descuentos, promociones y dinámicas comerciales.
Conocimientos de indicadores comerciales: venta, crecimiento, cumplimiento, ticket promedio, mix de portafolio, clientes activos y cartera.
Manejo de Excel nivel intermedio y herramientas de seguimiento comercial.
Capacidad de negociación, planificación de rutas y trabajo permanente en campo.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Movilización propia.
