Mercaderista de Ruta - Azuay - Cuenca

PROPÓSITO DEL PUESTO

Ejecutar estrategias de trade marketing y gestionar eficientemente la presencia de nuestro portafolio de marcas propias en el territorio asignado, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes mayoristas del canal tradicional en la zona Azuay, asegurando la máxima visibilidad y rotación de productos de confitería en puntos de venta estratégicos para el crecimiento sostenible del negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

🎯 Gestión Territorial y Clientes Mayoristas

- Ejecución de visitas programadas a clientes mayoristas del canal tradicional en zona Azuay
- Fortalecimiento de relaciones comerciales con distribuidores mayoristas y seguimiento de acuerdos comerciales
- Levantamiento de información de mercado, competencia y oportunidades comerciales en territorio asignado
- Gestión y mantenimiento de base de datos actualizada de clientes mayoristas en zona de cobertura
- Seguimiento de cumplimiento de objetivos de venta por cliente y territorio asignado
- Identificación y desarrollo de nuevos clientes mayoristas potenciales en la zona Azuay
- Apoyo en negociaciones comerciales y seguimiento de condiciones pactadas con distribuidores

🛍️ Trade Marketing y Punto de Venta

- Implementación de material POP y estrategias de exhibición para las marcas del portafolio
- Gestión de visibilidad y ubicación estratégica de productos en puntos de venta mayoristas
- Ejecución de actividades promocionales y campañas de impulso según calendario comercial
- Seguimiento de inventarios y gestión de stock en clientes mayoristas del territorio
- Implementación de planogramas y optimización de espacios de exhibición de confitería
- Capacitación a personal de clientes mayoristas sobre beneficios y características del portafolio
- Gestión de activaciones de marca y eventos especiales en territorio asignado
- Seguimiento de precios de venta y cumplimiento de políticas comerciales establecidas

📊 Análisis de Mercado y Reporting

- Elaboración de reportes de gestión territorial y desempeño de clientes mayoristas
- Análisis de comportamiento de ventas por marca y categoría en zona Azuay
- Levantamiento de información de competencia, precios y estrategias en territorio asignado
- Seguimiento de indicadores de rotación, share of shelf y participación de mercado
- Gestión de feedback de clientes y propuestas de mejora para área comercial
- Coordinación con equipo de ventas para estrategias conjuntas en territorio asignado
- Seguimiento de tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento en confitería
- Apoyo en elaboración de planes de acción territorial y estrategias de penetración de mercado
- Gestión de comunicaciones con oficina central y reporte de incidencias operativas