Mercaderista de Ruta - Sierra Central

PROPÓSITO DEL PUESTO

Ejecutar estrategias de trade marketing y gestionar eficientemente la presencia de nuestro portafolio de marcas propias en el territorio asignado, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes mayoristas del canal tradicional en la zona sierra central y cercanas, asegurando la máxima visibilidad y rotación de productos de confitería en puntos de venta estratégicos para el crecimiento sostenible del negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

🎯 Gestión Territorial y Clientes Mayoristas

- Ejecución de visitas programadas a clientes mayoristas del canal tradicional en zona sierra central
- Fortalecimiento de relaciones comerciales con distribuidores mayoristas y seguimiento de acuerdos comerciales
- Levantamiento de información de mercado, competencia y oportunidades comerciales en territorio asignado
- Gestión y mantenimiento de base de datos actualizada de clientes mayoristas en zona de cobertura
- Seguimiento de cumplimiento de objetivos de venta por cliente y territorio asignado
- Identificación y desarrollo de nuevos clientes mayoristas potenciales en la zona sierra central
- Apoyo en negociaciones comerciales y seguimiento de condiciones pactadas con distribuidores

🛍️ Trade Marketing y Punto de Venta

- Implementación de material POP y estrategias de exhibición para las marcas del portafolio
- Gestión de visibilidad y ubicación estratégica de productos en puntos de venta mayoristas
- Ejecución de actividades promocionales y campañas de impulso según calendario comercial
- Seguimiento de inventarios y gestión de stock en clientes mayoristas del territorio
- Implementación de planogramas y optimización de espacios de exhibición de confitería
- Capacitación a personal de clientes mayoristas sobre beneficios y características del portafolio
- Gestión de activaciones de marca y eventos especiales en territorio asignado
- Seguimiento de precios de venta y cumplimiento de políticas comerciales establecidas

📊 Análisis de Mercado y Reporting

- Elaboración de reportes de gestión territorial y desempeño de clientes mayoristas
- Análisis de comportamiento de ventas por marca y categoría en zona sierra central
- Levantamiento de información de competencia, precios y estrategias en territorio asignado
- Seguimiento de indicadores de rotación, share of shelf y participación de mercado
- Gestión de feedback de clientes y propuestas de mejora para área comercial
- Coordinación con equipo de ventas para estrategias conjuntas en territorio asignado
- Seguimiento de tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento en confitería
- Apoyo en elaboración de planes de acción territorial y estrategias de penetración de mercado
- Gestión de comunicaciones con oficina central y reporte de incidencias operativas