Administrar y fortalecer la cartera de clientes del canal B2B Panaderías, impulsando el desarrollo del negocio, el incremento de las ventas y la rentabilidad, así como una adecuada gestión de recuperación de cartera. A través de una atención personalizada, asesoría comercial y estrategias de fidelización, deberá generar oportunidades de negocio, consolidar relaciones comerciales duraderas y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos por la organización.
Funciones principales
- Gestionar el cumplimiento de las metas y proyecciones de ventas establecidas para el canal.
- Identificar oportunidades de negocio, atraer nuevos clientes y ampliar la cobertura comercial.
- Brindar asesoramiento técnico y comercial, identificando las necesidades de cada cliente y proponiendo alternativas que generen valor para su negocio.
- Gestionar acuerdos y negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas y condiciones definidas por la compañía.
- Dar seguimiento a los compromisos de pago y ejecutar acciones de recuperación de cartera dentro de los plazos establecidos.
- Mantener una comunicación constante con las áreas de apoyo, como logística, crédito y facturación, para garantizar una atención eficiente y oportuna al cliente.
- Preparar y socializar informes de gestión relacionados con ventas, cobranzas, visitas comerciales y evolución de la cartera.
- Analizar las condiciones del mercado, las acciones de la competencia y las nuevas tendencias del canal, identificando oportunidades de crecimiento y mejora comercial.
Requisitos indispensables
- Título de bachiller.
- Contar con movilización propia (carro) (indispensable).
- Disponibilidad para viajar.
Competencias
- Comunicación efectiva y capacidad para relacionarse con diferentes perfiles de clientes.
- Persuasión e influencia comercial.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
- Habilidad numérica y análisis de información comercial.
- Capacidad de negociación y manejo de acuerdos.
- Responsabilidad, integridad y orientación al servicio.
- Pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones.
