Analista de Campo Trade Marketing ? Canal Tradicional Gye

Buscamos un profesional con capacidad analítica, organización y habilidad de negociación, que combine el seguimiento de resultados comerciales con una gestión efectiva en campo.

Objetivo del cargo:

Acompañar la ejecución de los planes de Trade Marketing en el canal tradicional y dar seguimiento a su avance y resultados mediante visitas a puntos de venta, análisis de información comercial y coordinación con el equipo de Ventas y los clientes, para impulsar el sell out, ampliar la distribución del portafolio y contribuir al cumplimiento de las metas comerciales.

Responsabilidades:

- Analizar información de ventas, cobertura, distribución, portafolio e inventarios por zona y cliente para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones concretas.
- Dar seguimiento semanal al avance de los planes e indicadores, comparar los resultados con las metas e identificar desviaciones. Proponer acciones correctivas, registrar los acuerdos con sus responsables y fechas, y verificar su implementación y resultados.
- Acompañar al equipo de ventas en negociaciones con clientes y coordinar con ambos la implementación de promociones, exhibiciones y planes comerciales dentro de los lineamientos aprobados. Dar seguimiento a los compromisos acordados.
- Planificar y realizar visitas de campo según los indicadores y las prioridades del negocio para verificar cómo se ejecutan los planes e identificar qué dificulta su cumplimiento.
- Acompañar al equipo de ventas en la aplicación de los fundamentales de Trade Marketing en punto de venta y revisar su cumplimiento. Dar seguimiento al cronograma de mercoimpulso y reportar las desviaciones a los responsables.
- Revisar la disponibilidad de materiales promocionales, coordinar su entrega a la fuerza de ventas, mantener actualizado el registro de inventario y distribución y verificar su uso en campo.
- Realizar entrenamientos y clínicas de venta para el equipo comercial sobre los atributos y beneficios de las marcas, las mecánicas promocionales y los fundamentales de ejecución.
- Atender los requerimientos de la fuerza de ventas, coordinar su atención con las áreas involucradas y dar seguimiento hasta su resolución.
- Presentar reportes semanales de resultados, brechas, oportunidades y propuestas de acción, incorporando información relevante del mercado y la competencia.

Requisitos

- Título universitario en administración de empresas, ingeniería comercial o afines.
- Experiencia laboral en trade marketing, comercial o ventas de al menos 1 año.
- Conocimiento intermedio en Microsoft Excel y Power Point. (Indispensable/excluyente)
- Movilización propia (carro) y disponibilidad de viajar dentro del país.
- Conocimiento en ventas, negociación, técnicas de cierre y fundamentales de trade.
- Experiencia capacitando equipos comerciales y realizando clínicas de venta.

Beneficios:

- Seguro de vida
- Seguro Privado
- Alimentación
- Movilización (Tarjeta de combustible)
- Mantenimiento vehicular