Asesor Comercial de Proyectos y Constructoras- Kerámikos - Guayaquil Sur

Ubicación

- Guayaquil, Agencia Juan Tanca Marengo

Sector

- Acabados para la construcción y decoración.

Descripción del cargo

Se busca un Asesor Comercial de Proyectos (Canal Constructoras) con alto perfil técnico y comercial. Será el responsable de gestionar las ventas B2B, identificar oportunidades en obras activas o futuras, e introducir las especificaciones de nuestros productos desde las fases iniciales de diseño hasta el cierre de la venta y la entrega final en obra, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de la empresa.

Funciones principales

Gestión Comercial y Prospección B2B

- Identificar constructoras y promotoras inmobiliarias con proyectos activos o futuros en el país.
- Visitar obras y oficinas técnicas para presentar el portafolio de acabados de construcción de Kerámikos S.A.
- Generar alianzas comerciales a largo plazo con arquitectos, ingenieros civiles y diseñadores de interiores.
- Cumplir con los presupuestos mensuales y anuales de ventas asignados por la gerencia para el canal de proyectos.

Asesoría Técnica, Diseño y Desarrollo

- Brindar asesoría técnica sobre la resistencia, idoneidad y tendencias de porcelanatos, revestimientos y griferías según el tipo de obra (residencial, comercial, hotelero o institucional).
- Introducir especificaciones de productos exclusivos dentro de los planos y catálogos de materiales de las constructoras antes de la fase de compra.
- Coordinar la entrega de muestras físicas y catálogos para la evaluación de los comités de diseño de las constructoras.
- Atender de forma personalizada a clientes finales, constructores y distribuidores que requieran productos cerámicos personalizados a producirse en la planta Kerámikos.
- Desarrollar nuevos productos cerámicos para su posterior presentación y aprobación en el comité.
- Encargarse de la revisión, mantenimiento y actualización de los ambientes Passarella en el retail Kerámikos.

Negociación, Gestión Financiera y Administrativa

- Elaborar proformas masivas, cotizaciones personalizadas y realizar el seguimiento continuo hasta lograr el cierre definitivo del contrato de suministro.
- Negociar condiciones de precios por volumen, márgenes de ganancia y plazos de pago con los departamentos de compras.
- Gestionar cobranzas y verificar que el estatus crediticio de la constructora sea óptimo antes de autorizar los despachos, coordinando con el área de facturación.
- Utilizar los formatos de seguimiento y planificación de ventas oficiales de la empresa, elaborando planes de trabajo semanales e informes con sus respectivos soportes.
- Mantener actualizada la documentación de los clientes para la creación de códigos y calificación de cuentas.

Coordinación Logística y Postventa

- Coordinar las entregas programadas de material junto al departamento de bodega y logística, garantizando que lleguen a la obra a tiempo.
- Brindar un servicio postventa oportuno atendiendo reclamos por mermas, roturas o necesidades de material adicional en la fase final de la obra, midiendo la satisfacción del cliente.
- Monitorear el mercado y reportar a la gerencia comercial las variaciones de precios, nuevos productos o estrategias adoptadas por la competencia.
- Cumplir con los procedimientos de calidad y realizar otras actividades comerciales asignadas por sus superiores.

Perfil requerido

Formación: Profesionales graduados o con estudios superiores en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, visitando obras y gestionando cuentas del sector de la construcción, inmobiliario o acabados para el hogar.

Conocimientos: Especificaciones técnicas de materiales de construcción, técnicas de negociación y manejo de presupuestos de ventas.

Competencias: Orientación al logro, agresividad comercial, proactividad, excelentes relaciones interpersonales y organización.

Importante

Todas nuestras vacantes se publican únicamente a través de la cuenta oficial del Centro Cerámico en Multitrabajos.