Responsable del desarrollo de las líneas de negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, promoción de productos y servicios, y un asesoramiento técnico especializado, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y de calidad de Mercaquímicos S.A. Acompañar al cliente durante el ciclo comercial, fortaleciendo su experiencia, fidelización y relación con Mercaquímicos S.A., en alineación con la estrategia del Líder de Segmento y la cultura organizacional.
Funciones
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades , a través de prospección, análisis del mercado y visitas comerciales.
- Elaborar estrategias de venta y cotizaciones.
- Negociaciones de venta con los clientes.
- Brindar asistencia técnica especializada.
- Desarrollar fórmulas y prototipos.
- Coordinar el envío de muestras y validaciones del producto.
- Acompañar a los clientes durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de necesidades hasta la recuperación de la cartera.
- Gestionar el seguimiento de los proyectos comerciales.
- Cumplir con el presupuesto anual de ventas.
- Reducir el índice de morosidad de los clientes.
- Negociar el cumplimiento del plazo de pago con el cliente.
- Mantener comunicación constante entre áreas.
- Presentar informes periódicos de avances y resultados al Líder del Segmento.
- Actualizaciones constantes en cuanto a las tendencias del mercado y nuevas tecnologías.
- Proponer mejoras e innovaciones en los procesos de asesoría técnica y comercial.
- Coordinar con el Líder de Segmento la planificación de productos requeridos.
- Seguir el cronograma de ejecución de los proyectos comerciales y técnicos.
- Coordinar la entrega de productos, muestras y otros recursos a los clientes.
- Realizar seguimiento constante a oportunidades de nuevos proyectos.
- Proponer mejoras en los procesos de ventas, productos y asesoría técnica.
Conocimientos requeridos
- Venta consultiva.
- Conocimiento técnico de productos y aplicaciones.
- Inteligencia de mercado.
- Negociación comercial.
- Gestión de clientes y desarrollo de negocios B2B.
- CRM y gestión de pipeline comercial.
- Herramientas digitales, Business Intelligence e IA aplicada a la gestión comercial.
- Normativas, certificaciones y tendencias de la industria.
- Inglés B2/C1.
