AYUPREST S.A. se encuentra desarrollando su nueva unidad de Servicios de Limpieza y busca incorporar un Ejecutivo Comercial B2B responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, prospectar clientes corporativos y particulares, y gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre del contrato.
Buscamos una persona con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, orientada a resultados, con capacidad para abrir mercado, generar relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
Objetivo del cargo
Captar nuevos clientes, desarrollar una cartera comercial sólida y generar contratos recurrentes para la nueva unidad de Servicios de Limpieza.
Principales responsabilidades:
- Prospectar nuevos clientes corporativos y particulares.
- Identificar oportunidades de negocio y generar reuniones comerciales.
- Realizar visitas a clientes potenciales.
- Levantar las necesidades del cliente.
- Coordinar inspecciones técnicas con el equipo operativo.
- Preparar y presentar propuestas comerciales.
- Dar seguimiento permanente a cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos.
- Mantener una cartera activa de clientes.
- Identificar oportunidades de venta adicional y renovación de contratos.
- Elaborar reportes comerciales periódicos.
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos.
Conocimientos requeridos:
- Prospección y desarrollo de clientes B2B.
- Ventas consultivas.
- Técnicas de negociación y cierre.
- Manejo completo del ciclo comercial.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
- Manejo de Microsoft Excel.
- Manejo de Microsoft Word.
- Manejo de herramientas de videoconferencia (Microsoft Teams, Google Meet y Zoom).
- Organización y administración de cartera de clientes.
Competencias
- Excelente comunicación.
- Orientación al cliente.
- Negociación.
- Organización y planificación.
- Perseverancia.
- Proactividad.
- Orientación a resultados.
- Excelente presentación personal.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Formación
Tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ventas o carreras afines.
También podrán aplicar candidatos con experiencia comprobable en ventas B2B, aunque no cuenten con título universitario.
Experiencia
Experiencia mínima de dos años en ventas corporativas B2B.
Se valorará especialmente experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas, tales como:
- Seguridad.
- Mantenimiento.
- Outsourcing.
- Facility Services.
- Telecomunicaciones.
- Tecnología.
- Seguros corporativos.
- Equipamiento empresarial.
- Logística.
- Cualquier otro servicio dirigido al mercado empresarial.
No es indispensable contar con experiencia previa en la venta de servicios de limpieza. Se valorará principalmente la capacidad demostrada para abrir mercado, generar relaciones comerciales y cerrar negocios con clientes corporativos.
Ofrecemos
- Remuneración fija.
- Comisiones por contratos efectivamente cerrados.
- Incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Participación en el desarrollo de una nueva unidad de negocio con alto potencial de crecimiento.
Información para postular
Los candidatos deberán enviar:
- Hoja de vida actualizada.
- Aspiración salarial.
- Referencias laborales.
- Breve resumen de su experiencia comercial y principales logros en ventas B2B.
