Ejecutivo de Cuentas Corporativas Canal Comercial B2B

- Propósito del cargo:
Liderar el proceso de venta consultiva en clientes estratégicos B2B, identificando necesidades de negocio, proponiendo soluciones de alto valor, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con un enfoque en rentabilidad, crecimiento sostenible y satisfacción del cliente

2. Principales responsabilidades:

Desarrollo de negocios y ventas consultivas.

Gestión estratégica de clientes B2B.

Negociación y cierre.

Gestión de información y reportes. Indicadores clave (KPIs).

Participar en la construcción de estrategias comerciales sectoriales.

3. Requisitos:

- Formación:

Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o afines. Certificaciones o cursos en ventas consultivas, negociación, account management o desarrollo de negocios (muy valorado).

- Experiencia requerida:

5 a 10 años de experiencia en ventas B2B con resultados demostrables.

Experiencia gestionando cuentas corporativas y realizando ventas consultivas complejas.

Experiencia en ventas de soluciones técnicas, servicios B2B, proyectos integrales o industrias con ciclos de venta medianos?largos.

Experiencia en negociación con gerencias y direcciones (CxO, Gerencia General, Finanzas, Operaciones, Compras).

Indispensable Vehículo propio.