Ejecutivo de Cuentas Estratégicas On Premise en PROALCO
Buscamos un profesional con experiencia en la comercialización de licores y gestión de cuentas estratégicas del canal On Premise, con sólidas habilidades de negociación y relacionamiento comercial.
Será responsable de desarrollar clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio en Guayaquil y Salinas, impulsando las ventas y el posicionamiento del portafolio de licores y alimentos en clubes, hoteles, restaurantes y bares de alta gama.
Principales tareas y responsabilidades:
- Cumplir el presupuesto de ventas asignado, impulsando el crecimiento comercial del canal On Premise.
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas actuales, ampliando la presencia del portafolio de licores y alimentos.
- Identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y consolidar cuentas estratégicas.
- Negociar acuerdos comerciales y establecer planes de crecimiento con clientes clave.
- Gestionar la cartera de clientes y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con propietarios y principales decisores.
- Coordinar con las áreas de Trade Marketing y Marca la ejecución de estrategias de posicionamiento, visibilidad y activación en los puntos de venta.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, ventas, rotación y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
- Monitorear el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
Requisitos:
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo comercial, preferiblemente en empresas de licores, bebidas o consumo masivo y en el canal On Premise.
- Experiencia comprobable en apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Red de contactos y relacionamiento comercial con propietarios, gerentes, F&B Managers, administradores y compradores.
- Conocimientos en negociación comercial, Trade Marketing y gestión de portafolio de productos.
- Manejo de indicadores comerciales (KPI), presupuestos, elaboración de reportes y seguimiento de resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento interpersonal y networking, con adecuada presencia ejecutiva.
- Formación universitaria de preferencia en Administración de Empresas, Marketing, áreas comerciales, Hotelería, Turismo o carreras afines.
- Disponibilidad para trabajo de campo, visitas comerciales y participación en eventos, degustaciones, cenas o activaciones según las necesidades del negocio.
Beneficios:
- Ingreso a empresa con sólido posicionamiento nacional.
- Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
- Paquete competitivo acorde con experiencia y desempeño.
- Capacitación en ventas estratégicas y gestión de marcas.
Principales Habilidades:
- Negociación estratégica
- Gestión de cuentas clave
- Comunicación comercial
- Análisis de ventas
- Orientación a resultados
- Planificación comercial
Si tienes experiencia en el segmento, relaciones comerciales sólidas y capacidad para abrir puertas en cuentas estratégicas, queremos conocerte.
