En VIGATEC buscamos un Key Account Manager (KAM) con perfil Hunter, orientado a identificar, contactar y desarrollar nuevos clientes empresariales para nuestras soluciones tecnológicas e industriales.
Este cargo está dirigido a una persona con iniciativa comercial, capacidad para abrir puertas y experiencia relacionándose con empresas de sectores industriales, logísticos, comerciales o de servicios. Necesitamos a alguien que pueda comprender una necesidad operativa, conversar con interlocutores técnicos y gerenciales, y convertir esa oportunidad en una propuesta comercial concreta.
El puesto consiste en buscar, contactar y captar nuevos clientes empresariales para VIGATEC, principalmente compañías que necesiten equipos, tecnología o soluciones para mejorar sus procesos y operaciones.
Como KAM captador, tu función será abrir nuevas oportunidades de negocio: investigar empresas, identificar a las personas que toman decisiones, conseguir reuniones y conocer las necesidades del cliente. A partir de esta información, deberás coordinar con el equipo técnico de VIGATEC para construir y presentar una solución adecuada.
Requisitos del puesto:
- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o captación de cuentas corporativas.
- Experiencia comercializando equipos, tecnología, maquinaria, automatización, servicios técnicos o soluciones industriales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta que requieran reuniones, levantamiento de necesidades, propuestas, negociación y seguimiento.
- Capacidad demostrable para generar cartera nueva y no depender únicamente de clientes asignados.
- Experiencia comunicándose con áreas técnicas, operativas, administrativas y gerenciales.
- Administración de CRM y embudo de ventas.
- Calificación y priorización de oportunidades.
- Preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Proyección de cierres y cumplimiento de metas.
- Manejo de herramientas de Office o Google Workspace.
- Seguimiento ordenado de compromisos, fechas y próximos pasos.
