Ejecutivo de Ventas Gye
Gestionar prospectos y oportunidades comerciales: Crear, completar y mantener actualizadas las fichas comerciales con datos clave de prospectos (nombre, contacto, segmento, headcount).
Crear y mantener actualizada la base de datos de clientes potenciales segmentada Levantar información de contacto y condiciones comerciales de empresas objetivo. Realizar contacto inicial mediante llamadas, correos o reuniones.
Clasificar y priorizar prospectos según potencial de conversión y volumen de negocio.
Incrementar la cobertura de clientes activos. Desarrollar clientes actuales identificando oportunidades de negocio.
Cumplir los objetivos de ventas propuestos mensualmente. Realizar visitas comerciales y diagnóstico de necesidades: Coordinar visitas a los clientes para realizar levantamiento de requerimientos. Presentar la empresa, portafolio de productos y ventajas competitivas.
Identificar oportunidades de negocio alineadas con las capacidades de la empresa.
Elaborar propuestas y gestionar negociación comercial: Elaborar cotizaciones económicas detalladas, asegurando que cumplan con los márgenes de utilidad. Consolidar la información técnica y económica para elaborar propuestas a medida.
Coordinar con gerencia comercial la validación de condiciones. Presentar propuestas al cliente, responder observaciones y negociar condiciones.
Técnicas de negociación. Atención al cliente Ventas B2B
Experiencia : Canal Food Service