Ejecutivo de Ventas_Guayaquil
Somos una organización del sector de consumo masivo que transforma los desafíos en oportunidades de crecimiento. Buscamos personas ágiles, orientadas a resultados y capaces de hacer que las cosas sucedan.
Misión
Ejecutar, desarrollar y garantizar la gestión comercial con los clientes de los canales tradicional y moderno, asegurando la adecuada visibilidad y disponibilidad de los productos en los puntos de venta.
La posición será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, cumplir los presupuestos y objetivos establecidos, optimizar la presencia de las marcas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.
Principales responsabilidades
- Controlar y realizar seguimiento a la fuerza de ventas, las negociaciones comerciales y los indicadores de rendimiento, especialmente Sell In y Sell Out, en los canales mayorista, detallista, On Premise y moderno.
- Analizar los resultados comerciales y proponer estrategias promocionales que permitan alcanzar los presupuestos y metas de ventas establecidos.
- Gestionar los pedidos y cobranzas de clientes directos, verificando el cumplimiento de las políticas, procedimientos y requisitos definidos por la organización.
- Asegurar que los clientes mantengan un surtido adecuado de productos, operen dentro de las líneas de crédito autorizadas y conserven sus cuentas al día.
- Supervisar la correcta implementación del material publicitario y verificar que el personal externo asignado a los puntos de venta cumpla sus funciones conforme a las normas y protocolos establecidos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias que permitan maximizar las ventas, incrementar la rotación y fortalecer la presencia de los productos en el mercado.
- Coordinar y controlar los procesos de despacho, reposición y disponibilidad de inventario, procurando una gestión eficiente de los costos y niveles de stock.
- Elaborar y analizar reportes de gestión comercial, impulsación, promoción y ejecución en los puntos de venta.
Formación académica
- Bachiller con estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
- Se valorará contar con al menos dos años de formación universitaria
Experiencia
- Entre uno y tres años de experiencia en posiciones comerciales, supervisión de ventas o gestión de canales.
- Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo.
Conocimientos requeridos
- Excel a nivel intermedio:Manejo de bases de datos. Tablas dinámicas. Segmentación de datos. Elaboración de gráficos comparativos.
- Diseño de estrategias para el desarrollo de ventas.
- Merchandising y ejecución en puntos de venta.
- Cierre de negociaciones.
- Manejo de objeciones.
- Indicadores comerciales Sell In y Sell Out.
- Elaboración y seguimiento de reportes de promotoría e impulsación.
Beneficios
- Remuneración acorde con el perfil y experiencia.
- Alimentación.
- Seguro médico privado.
- Seguro vehicular.
- Mantenimientos vehiculares anuales.
- Fondo de movilidad y viáticos.
- Excelente ambiente laboral.
Al postular a esta vacante, la persona candidata autoriza el tratamiento y uso de sus datos personales exclusivamente para fines relacionados con el proceso de reclutamiento y selección.