Gerente Comercial Mayorista ? Guayaquil
Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial Mayorista para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de nuestras diferentes líneas de negocio, con fuerte enfoque en el canal mayorista B2B, desarrollo de mercados, apertura de nuevos clientes y dirección de equipos comerciales.
Enfoque del cargo
La posición tendrá una gestión distribuida en:
90% Gestión Comercial Mayorista
- Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal mayorista B2B.
- Liderar y desarrollar equipos de ventas, jefaturas y supervisores comerciales.
- Garantizar el cumplimiento de presupuestos, metas de venta, márgenes e indicadores comerciales.
- Desarrollar estrategias para la apertura de nuevos clientes, mercados, zonas y oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes mayoristas de alto volumen.
- Realizar seguimiento permanente a la fuerza de ventas y acompañamiento en campo.
- Analizar resultados por línea, zona, vendedor, cliente y categoría para establecer planes de acción.
- Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales.
- Identificar oportunidades para incrementar participación de mercado, cobertura y rentabilidad.
- Establecer planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las diferentes líneas de negocio.
10% Gestión Financiera y Logística
- Dar seguimiento a cartera, cobranzas, crédito y recuperación de valores relacionados con la gestión comercial.
- Analizar márgenes, rentabilidad y cumplimiento presupuestario.
- Coordinar con las áreas de logística y operaciones la correcta disponibilidad y distribución de productos.
- Dar seguimiento a inventarios, despachos y novedades que puedan afectar el cumplimiento comercial.
- Trabajar conjuntamente con Finanzas y Logística para garantizar una operación comercial eficiente y rentable.
Perfil requerido
- Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Gerencia, Jefatura o Dirección Comercial.
- Experiencia comprobable en ventas 100% mayoristas / B2B, distribución y manejo de clientes de alto volumen.
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando diferentes zonas o líneas de negocio.
- Conocimiento sólido en presupuestos, indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad, cartera y cobranzas.
- Experiencia en negociación, prospección, fidelización y apertura de nuevos clientes.
- Conocimientos de procesos logísticos, inventarios, abastecimiento y distribución.
- Manejo de Excel intermedio/avanzado y herramientas de análisis y reportería comercial.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar a nivel nacional.