Gerente de Cuentas Clave - Sector Industrial Objetivo del Puesto Buscamos un profesional para liderar la estrategia comercial enfocada en la captación, desarrollo y consolidación de cuentas clave dentro del sector de maquinaria y equipos industriales. El rol implica la gestión integral del ciclo de venta consultiva, abarcando desde la prospección estratégica y la apertura de nuevos clientes hasta la administración de grandes cuentas y el cierre de negocios de alto valor, con un enfoque en la rentabilidad y el margen.
Responsabilidades Principales - Generación de Negocio y Prospección: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de mercado en sectores definidos, programando reuniones comerciales con tomadores de decisión para establecer relaciones con clientes estratégicos.
- Gestión y Seguimiento Comercial: Implementar un seguimiento exhaustivo del embudo de ventas para asegurar la conversión de oportunidades en negocios concretados.
- Gestión de Cuentas Clave (KAM): Asumir un rol estratégico en la fidelización, retención y crecimiento corporativo de las cuentas asignadas, optimizando la relación y promoviendo la venta cruzada.
- Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar e implementar planes de acción para el desarrollo y crecimiento de las cuentas clave.
- Análisis de Mercado y Competencia: Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades y amenazas. Requisitos - Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de negocios, preferentemente en el sector industrial.
- Sólida trayectoria en la gestión de cuentas clave (KAM) y ciclo de venta consultiva.
- Capacidad demostrada para prospectar, abrir nuevos mercados y cerrar negocios de alto valor.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Orientación a resultados, con un fuerte enfoque en la rentabilidad y el margen.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
- Conocimiento del sector de maquinaria y equipos industriales.
