Gerente de Ventas Industriales - Sector Consumo Masivo
Objetivo / Función General del Rol:
Definir, liderar y ejecutar la estrategia integral del negocio industrial, integrando visión comercial, técnica y operativa, asegurando crecimiento rentable, sostenibilidad regulatoria y excelencia en el servicio al cliente, mediante una gestión basada en análisis financiero, optimización de procesos y alineación transversal con la cadena de valor.
Funciones Específicas:
a) Gestión de riesgo técnico y regulatorio
b) Diseñar y liderar la estrategia comercial del negocio industrial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
c) Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos segmentos industriales.
d) Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y socios comerciales de alto impacto para la compañía.
e) Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, asegurando alto desempeño, alineación estratégica y crecimiento profesional.
f) Analizar indicadores del negocio, rentabilidad por cliente/producto y tendencias del mercado para la toma de decisiones estratégicas.
g) Definir políticas comerciales, estructura de precios, descuentos y condiciones contractuales alineadas a la rentabilidad del negocio.
h) Coordinar con áreas internas (Operaciones, Logística, Finanzas, Calidad y Marketing) la ejecución eficiente de la estrategia comercial.
i) Liderar la planificación presupuestaria, proyecciones de ventas y control de resultados del negocio.
j) Impulsar iniciativas de innovación, mejora continua y optimización de procesos comerciales.
k) Representar a la compañía ante clientes estratégicos, negociaciones de alto nivel y alianzas comerciales.
l) Monitorear riesgos del negocio y establecer planes de mitigación para asegurar la sostenibilidad de la operación.
m) Integrar la planificación comercial con capacidad operativa, abastecimiento y logística para asegurar cumplimiento de servicio, optimización de inventarios y reducción de riesgos de despacho fuera de especificación.
n) Gestionar el capital de trabajo del negocio, asegurando disciplina en cartera, condiciones comerciales alineadas al riesgo y optimización del flujo de caja.
o) Definir estrategias dinámicas de pricing basadas en análisis de mercado internacional, costos de materia prima, tipo de cambio, riesgo logístico y margen objetivo.
p) Liderar iniciativas de mejora continua bajo metodologías Lean y Six Sigma orientadas a eficiencia comercial, reducción de reprocesos y mejora de experiencia del cliente.