Jefe de Ventas Costa

Misión del cargo:

Liderar, gestionar y desarrollar el equipo de ventas de la región Costa, incrementando las ventas e implementando estrategias comerciales efectivas en cada canal (locales, Wine Bar, corporativo/eventos y e-commerce), con un uso disciplinado del CRM y garantizando una experiencia de compra consistente para el cliente.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Administración de empresas, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o Carreras Afines.

Experiencia:

Mínimo 5 años liderando equipos de ventas.

Lugar de trabajo: Guayaquil

Competencias:

- Liderazgo y Desarrollo de Equipos

- Orientación a Resultados

- Pensamiento Estratégico

- Negociación y Ventas

- Organización y Planificación

- Capacidad de Adaptación

Conocimientos técnicos requeridos.

- Gestión y administración de puntos de venta multicanal (retail, Wine Bar, corporativo/eventos, e-commerce)

- CRM Zoho (gestión de clientes y oportunidades)

- Excel avanzado (tablas dinámicas, reportes, proyecciones de ventas)

- Diseño y monitoreo de KPIs por canal y por local

- Gestión de rentabilidad y control de márgenes

- Normativa de venta de bebidas alcohólicas

- Protocolos de higiene y operación de establecimientos de consumo (Wine Bar)

- Técnicas de prospección comercial y ventas consultivas

- Gestión de equipos remotos

Funciones a desempeñar:

- Diseñar e implementar el plan de ventas de la región, definiendo estrategias diferenciadas por canal (locales, Wine Bar, corporativo/eventos) y monitoreando KPIs por canal y por local.

- Coordinar con Marketing las campañas y acciones de captación de clientes.

- Supervisar, capacitar, evaluar y motivar a los vendedores y al equipo operativo del Wine Bar en el cumplimiento de objetivos.

- Gestionar de forma remota al personal de Manta, con visitas periódicas de acompañamiento.

- Asegurar el uso correcto del CRM Zoho por parte del equipo, y generar y analizar reportes de ventas y rentabilidad por canal (Excel avanzado).

- Presentar informes de gestión con recomendaciones a Gerencia General.

- Supervisar la operación, inventario y experiencia del cliente en el Wine Bar.

- Coordinar promociones y eventos para aumentar la afluencia de clientes.

- Controlar el margen y la rentabilidad por canal y por local, no solo el volumen de ventas.

- Asegurar el cumplimiento de la normativa de venta de bebidas alcohólicas y de los protocolos de higiene del Wine Bar.

Sueldo: $2.000 - $2.300 fijos más variable