Objetivo
Desarrollar estrategias comerciales y asegurar la implementación de las mismas; manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes y proveedores para garantizar el cumplimiento y crecimiento de los indicadores del canal de distribución asignado.
Responsabilidades
- Identificar la necesidad del equipo comercial a través de acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial.
- Establecer acciones que permitan monitorear las estrategias y herramientas implementadas con el objetivo de garantizar la excelencia en la ejecución.
- Definir indicadores a través del análisis de información histórica y tendencias para impactar transversalmente en los resultados del canal y en consecuencia con la estrategia comercial.
- Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial y los tipos de formatos retail, permitiendo consolidar la posición de aliado estratégico comercial.
- Liderar el correcto cumplimiento del procedimiento del canal, según los lineamientos corporativos auditables, para que se optimicen procesos y tiempos de respuestas.
- Alinear las estrategias y planes entre el canal y las líneas, a través de reuniones que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial para garantizar la consecución de resultados.
- Coordinar con el equipo de Trade Marketing la implementación de acciones que potencialicen el sell out - rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario sanos de acuerdo a las políticas del cliente y objetivos de cada línea, permitiendo minimizar el impacto de la calidad de cartera de los clientes.
- Apoyar el cumplimiento de la política de cartera, que garantice la correcta implementación de la estrategia del área.
- Realizar la distribución de presupuesto por KAM/Jefe/Asesor Comercial y/o clientes, tomando en consideración el histórico, para el cumplimiento y crecimiento de los indicadores.
- Solicitar a Negociadores márgenes especiales y planes para soportar el sell out- rotación del portafolio en las cadenas, para lograr negociaciones incrementales en clientes específicos y evitar descodificaciones.
- Supervisar la gestión codificación de los Asesores Comerciales a través del cumplimiento de la política de codificación propias de cada cliente.
