Key Account Manager (Kam) Guayaquil

Buscamos un profesional estratégico y orientado a resultados para liderar la gestión de cuentas clave, con experiencia comprobada manejando grandes clientes del sector retail y canal moderno.

🎯 Misión del cargo

Gestionar y desarrollar las cuentas clave, garantizando relaciones comerciales de largo plazo, negociaciones rentables y el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y ejecución comercial para las marcas de la compañía.

🧩 Funciones principales

- Gestionar y desarrollar propuestas comerciales y planes de crecimiento.
- Liderar negociaciones comerciales anuales (gestionar pedidos, precios, condiciones, descuentos, aportes, acciones promocionales) asegurando acuerdos alineados a la estrategia comercial y financiera de la empresa.
- Analizar indicadores clave de gestión (sell-in, sell-out, margen, rotación, quiebres, inventarios) e implementar acciones correctivas o planes de optimización para maximizar la rentabilidad del portafolio.
- Supervisar la ejecución en punto de venta, realizar visitas regulares, validar exhibiciones, controlar la implementación de acciones promocionales y monitorear la competencia.
- Preparar reportes de gestión comercial, presentaciones para clientes y análisis comparativos de desempeño para la toma de decisiones.
- Monitorear tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades comerciales y fortalecer el posicionamiento de las marcas.
- Gestionar y mantener la cobranza de facturas de clientes asignados.

👤 Perfil requerido

Formación académica: Tercer nivel en Administración, Comercial o afines.

Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones similares.

Conocimientos técnicos:

- Manejo avanzado de Excel
- Capacidad analítica
- Inglés intermedio-avanzado
- Manejo del canal moderno

Requisitos adicionales:

- Movilización propia
- Disponibilidad para viajar

💡 Habilidades clave

- Orientación a resultados
- Capacidad analítica
- Comunicación efectiva
- Capacidad de negociación
- Proactividad
- Trabajo colaborativo

¡Postúlate ahora y forma parte de nuestro equipo!