Ejecutivo Comercial- B2B

🌟 ¿Qué buscamos?

Ejecutivo comercial con experiencia en ventas B2B, idealmente en canales HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías) o industrias.

Buscamos a una persona proactiva, orientada a resultados, capaz de gestionar cuentas clave, abrir nuevos clientes y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, margen y cobranza.

📌 Principales funciones:

- Administrar y desarrollar cuentas clave (Key Accounts) del portafolio.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente.
- Presentar soluciones gráficas (impresión, acabados, personalización, etc.).
- Negociar precios, volúmenes, plazos y condiciones comerciales.
- Cumplir metas mensuales/trimestrales de ventas, margen y cobranza.
- Realizar visitas constantes a nivel nacional (canal HORECA e industrias).
- Gestionar cotizaciones, pedidos y seguimiento postventa.
- Administrar CRM (Odoo) y generar reportes de gestión.
- Recuperación y seguimiento de cartera según políticas comerciales.

✅ Requisitos (perfil duro):

- Formación: Tercer nivel en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o afines.
- Experiencia: Mínimo 2 años en cargos similares en ventas B2B (preferencia en canal HORECA o industrias).
- Conocimientos deseables: Técnicas de venta consultiva y negociación. Gestión de cuentas clave (KAM). Manejo de KPIs comerciales. Sector gráfico / impresión (plus).
- Herramientas: Excel, Word, PowerPoint intermedio; Power BI; manejo de CRM y ERP.

🧠 Competencias blandas (perfil blando):

- Planificación y organización comercial
- Comunicación asertiva y efectiva
- Negociación y persuasión
- Orientación al servicio al cliente
- Seguimiento y cierre de ventas
- Resolución de problemas
- Orientación a resultados
- Adaptabilidad al cambio

💼 Condiciones:

- Salario competitivo + comisiones / variables según cumplimiento de metas
- Oportunidad de desarrollo en empresa con crecimiento sostenido