QUALCO, empresa líder en producción y comercialización de productos químicos, desea incorporar a su equipo un Ejecutivo de Desarrollo Comercial ? Estaciones de Servicio, responsable de gestionar, monitorear y fortalecer la ejecución comercial en campo, asegurando la correcta implementación del modelo de venta basado en la oferta activa de aditivos.
Este rol tiene como objetivo principal sostener y desarrollar la cultura comercial dentro de las estaciones de servicio, contribuyendo directamente al incremento del Indicador de Gestión Comercial (IGC), la rotación de productos y el crecimiento sostenible de las ventas.
Formación Académica
- Estudios en curso o finalizados en Administración de Empresas, Marketing, Comercial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Deseable conocimiento en ventas, trade marketing o gestión de canales.
Requerimientos
- Mínimo 1 año en cargos de similares, ventas en campo, trade marketing o gestión de puntos de venta.
- Experiencia en trabajo en ruta y contacto con clientes.
- Deseable experiencia en canales como estaciones de servicio, retail o consumo masivo.
- Movilización propia indispensable. Licencia y Matrícula actualizados y en orden
Objetivo del Cargo
- Sostener y fortalecer la cultura de oferta activa dentro de las estaciones asignadas.
- Monitorear el comportamiento comercial real del punto de venta.
- Detectar oportunidades, riesgos y deterioros en la ejecución comercial.
- Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
Funciones Principales
- Ejecutar visitas en campo con enfoque comercial y analítico en estaciones asignadas.
- Verificar estado de exhibidores, visibilidad, orden y presencia de marca.
- Analizar inventarios, rotación de productos y riesgo de ruptura de stock.
- Monitorear el comportamiento de oferta de aditivos por parte de los despachadores.
- Levantar indicadores clave como: oferta, conversión y velocidad de venta.
- Identificar deterioros comerciales y proponer acciones correctivas.
- Mantener relación activa con despachadores, administradores y actores clave de la estación.
- Apoyar la ejecución comercial facilitando herramientas y seguimiento operativo.
- Detectar oportunidades de crecimiento y diversificación del portafolio.
- Elaborar reportes estructurados con información cuantitativa y cualitativa relevante.
- Generar seguimiento a compromisos y acciones definidas en cada visita.
Beneficios
Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial. Desarrollo en campo con enfoque estratégico. Remuneración $700 + movilización + beneficios de ley.
