Hunter Comercial - Productos Orgánicos

Hunter Comercial - Productos Orgánicos

Resumen del Puesto

Buscamos un Hunter Comercial Comisionista orientado a la apertura de nuevos clientes y al desarrollo de oportunidades para un portafolio de productos orgánicos. Su enfoque estará en tiendas especializadas, mercados saludables, distribuidores, restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y negocios afines.

Objetivo del Cargo

Generar ventas rentables mediante la prospección, captación y activación de nuevos clientes en el canal especializado y HORECA, construyendo una cartera recurrente y posicionando el portafolio por su calidad, origen, certificaciones y propuesta de valor.

Responsabilidades

- Prospectar clientes potenciales mediante visitas, llamadas, redes de contacto, ferias y prospección digital.
- Abrir cuentas nuevas en tiendas orgánicas, saludables y gourmet, restaurantes, hoteles, cafeterías y empresas de catering.
- Identificar decisores de compra, necesidades, volumen potencial y condiciones comerciales.
- Presentar el portafolio y desarrollar propuestas según el tipo de cliente.
- Negociar precios, volúmenes, frecuencia de compra, forma de pago y condiciones de entrega dentro de las políticas establecidas.
- Coordinar muestras, degustaciones, pruebas de producto y reuniones comerciales.
- Acompañar la primera compra y asegurar la correcta activación del cliente.
- Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, recompra y oportunidades de venta cruzada.
- Mantener actualizado el registro de prospectos, visitas, avances y cierres.
- Levantar información del mercado sobre precios, competidores, tendencias y nuevos segmentos.
- Cumplir las metas de ventas, margen, cartera activa y recuperación de pagos.

Requisitos

- Mínimo Tecnología en ventas o carreras afines
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B 2B, preferiblemente en alimentos, bebidas, productos orgánicos, naturales, gourmet o de consumo.
- Conocimiento o experiencia en el canal especializado y HORECA.
- Red de contactos en restaurantes, hoteles, cafeterías, tiendas saludables, distribuidores o compradores institucionales.
- Capacidad comprobada para prospectar en frío, negociar y cerrar negocios.
- Manejo básico de herramientas digitales, hojas de cálculo, WhatsApp Business y CRM.
- Movilidad propia y disponibilidad para realizar visitas comerciales, según la zona asignada.
- Deseable conocimiento de productos orgánicos, inocuidad, trazabilidad y atributos diferenciadores de alimentos.

Competencias clave

- Mentalidad hunter: iniciativa, persistencia y orientación a la apertura de cuentas.
- Orientación a resultados: capacidad para trabajar por objetivos e ingresos variables.
- Negociación: habilidad para defender el valor y el margen del portafolio.
- Comunicación comercial: capacidad para convertir atributos técnicos en beneficios para el cliente.
- Disciplina comercial: registro constante de actividades y cumplimiento de procesos.

La organización ofrece:

- Excelente porcentaje sobre ventas concretadas
- Productos innovadores con marca posesionada en el mercado.
- Apoyo de trade para afianzar las relaciones con clientes.
- Capacitación constante.