Jefe Comercial

Gestión Comercial y Cumplimiento de Resultados:

Elaborar el plan comercial anual del canal. Definir metas de ventas por vendedor, segmento y cliente. Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y cobranza. Realizar seguimiento semanal y mensual de indicadores comerciales. Implementar estrategias para incrementar ventas y participación de mercado. Analizar desviaciones respecto al presupuesto y ejecutar planes correctivos. Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, categoría y canal.

Liderazgo y Administración del Equipo Comercial:

Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas. Asignar objetivos individuales y realizar seguimiento permanente. Ejecutar reuniones semanales de gestión comercial. Realizar acompañamientos en campo y visitas conjuntas. Evaluar desempeño mediante indicadores de productividad y cumplimiento. Detectar necesidades de capacitación y coordinar entrenamientos. Motivar al equipo para el logro de resultados comerciales.

Desarrollo de Clientes Estratégicos, Gestión del Portafolio y Desarrollo de Categorías:

Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave y realizar revisiones de negocio con clientes importantes. Liderar procesos de apertura de nuevas cuentas estratégicas. Participar en licitaciones y concursos comerciales. Identificar oportunidades e impulsar la introducción de nuevos productos. Monitorear el desempeño de lanzamientos, promociones y productos foco.

Gestión de Rentabilidad y Política Comercial:

Controlar el cumplimiento de márgenes establecidos. Aprobar descuentos dentro de su nivel de autorización. Revisar estructuras de precios y condiciones comerciales. Velar por la rentabilidad de clientes, negocios y garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales de la empresa.

Gestión de Cobranza y Cartera:

Supervisar el nivel de cartera y recuperación de cuentas por cobrar. Validar condiciones especiales de crédito. Realizar seguimiento a clientes con morosidad.