Jefe Comercial Automotriz

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas de la agencia mediante la definición de objetivos por canal, la implementación de estrategias comerciales interáreas (Ventas y Marketing) y la capacitación continua del equipo comercial para el desarrollo de nuevos mercados.


Requisitos:
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES:

- Planeación y Estrategia Comercial:

- Diseñar e implementar el plan de trabajo y las estrategias comerciales orientadas a garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas de venta establecidos.
- Definir, estructurar y monitorear las metas comerciales específicas por cada canal de ventas (físico, digital y gestión externa).
- Desarrollar e implementar acciones de gestión externa, participación en ferias automotrices y campañas digitales para la atracción de nuevos clientes y expansión de mercado.
- Seguimiento Comercial y Control de Gestión:

- Supervisar, evaluar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo para asegurar el cumplimiento estricto de las metas bajo los lineamientos organizacionales.
- Colaborar directamente con el área de Marketing en la elaboración, ejecución y medición de planes tácticos orientados a la generación de prospectos y resultados de negocio.
- Liderazgo y Desarrollo de Equipos:

- Formar, capacitar y potenciar al equipo comercial, fortaleciendo sus técnicas de venta, conocimiento de producto y efectividad en el cierre de negocios.
- Fomentar un entorno de alto rendimiento, guiando al equipo hacia la consecución de sus indicadores clave de desempeño (KPIs).
PERFIL REQUERIDO (REQUISITOS DEL PUESTO):Formación Académica: - Título profesional de Tercer Nivel (Graduado) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o carreras afines.

Experiencia Laboral: - Mínimo 4 años de experiencia desempeñando funciones de Jefatura o Gestión Comercial en la industria automotriz (exclusivo concesionarios).
- Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales y gestión de canales de venta.

Conocimientos Técnicos y Específicos: - Dominio del mercado automotriz (concesionarios) , segmentación y análisis de competencia.
- Conocimiento sólido en canales de comercialización de vehículos y estructuración de negocios.
- Manejo de herramientas informáticas y analíticas (Microsoft Excel a nivel Intermedio - Avanzado).
- Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs).



COMPETENCIAS DEL PUESTO:

Competencias Estratégicas y de LiderazgoCompetencias Comerciales y Operativas

? Liderazgo y desarrollo de personas? Orientación a resultados y rentabilidad

? Visión estratégica y de negocio? Negociación y cierre de ventas complejas

? Trabajo en equipo y colaboración? Capacidad de análisis y toma de decisiones


Beneficios Seguro médico.