Jefe Comercial - Negocios Internacionales (Cross Border)
¿Tienes visión comercial, experiencia en logística internacional y pasión por desarrollar negocios B2B en el sector de transporte terrestre de carga pesada?
En TSP Sánchez Polo buscamos un/a líder comercial capaz de identificar oportunidades, desarrollar nuevos mercados en Sudamérica y el Cono Sur, y construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de nuestro negocio Cross Border.
🎯 Tu desafío
- Liderar la prospección, captación y cierre de nuevos negocios B2B. - Desarrollar cuentas clave, fidelizar clientes y expandir la cartera comercial. - Gestionar presupuestos de ventas, pipeline, forecast e indicadores comerciales. - Negociar propuestas, tarifas y contratos con enfoque en rentabilidad. - Identificar oportunidades en corredores internacionales y nuevos mercados. - Coordinar con Negocios Internacionales y Operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas y la satisfacción del cliente.
🧠 ¿Qué buscamos?
- Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Logística, Comercio Exterior o carreras afines. - **Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 3 años en jefaturas o coordinación comercial.** - Experiencia en transporte de carga, operaciones Cross Border, freight forwarding, logística internacional o comercio exterior. - Conocimientos sólidos en venta consultiva, negociación estratégica, pricing, rentabilidad y gestión de CRM. - Pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar a clientes y mercados internacionales.
📍 Ubicación: Quito, Ecuador
💼 Modalidad: Híbrida