FUNCIONES:
- Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Retail/Canal Moderno asignadas, asegurando el cumplimiento y superación del presupuesto de ventas.
- Cumplir los objetivos mensuales de ventas, rentabilidad, cobertura y participación establecidos para cada cuenta.
- Liderar las negociaciones comerciales con compradores y jefes de categoría, garantizando acuerdos rentables y sostenibles para la compañía.
- Analizar permanentemente Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, DDD y rentabilidad por cliente, categoría y SKU.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevas codificaciones, ampliación de portafolio, incremento de distribución y desarrollo de categorías.
- Elaborar y actualizar el forecast de ventas por cliente, realizando seguimiento al presupuesto e identificando oportunamente desviaciones.
- Desarrollar e implementar planes de acción comerciales por cuenta para cerrar brechas y alcanzar los objetivos establecidos.
- Diseñar y negociar planes promocionales y actividades comerciales que permitan incrementar la rotación y participación de las marcas.
- Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para identificar oportunidades y validar inventarios, precios, disponibilidad, exhibición y ejecución comercial. 1
- Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con compradores, jefes de categoría y demás interlocutores estratégicos de las cadenas.
- Coordinar con Logística el abastecimiento y nivel de servicio de las cuentas, anticipando quiebres de inventario y sobrestocks.
- Gestionar conjuntamente con Cartera la recuperación oportuna de valores pendientes y el cumplimiento de las condiciones de crédito.
- Coordinar con Trade Marketing y Marketing la correcta ejecución en punto de venta de las actividades previamente negociadas con los clientes.
- Coordinar con Finanzas la revisión de rentabilidad, descuentos, inversiones y condiciones comerciales requeridas para cada negociación.
- Mantener actualizada la información comercial, contractual, promocional y operativa de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Elaborar y presentar reportes de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Jefatura/Gerencia Comercial.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del Canal Retail.
REQUISITOS:
Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares en Retail / Canal Moderno.
Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas clave, negociación con compradores y jefes de categoría.
Experiencia en cumplimiento de presupuestos de venta, rentabilidad y desarrollo comercial de clientes.
Conocimiento y análisis de indicadores: Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, días de inventario (DDD), cobertura, participación y rentabilidad.
Experiencia en codificación e introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio y desarrollo de categorías. Capacidad para elaborar forecast de ventas, análisis de desviaciones y planes de acción.
Conocimientos de gestión de cartera y seguimiento de pagos. Manejo de Excel intermedio/avanzado y PowerPoint. Conocimiento del mercado de Quito y disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta.
