Kam de Soluciones Digitales de Telecomunicaciones - Quito

🎯 Objetivo del cargo Buscamos un/a Consultor/a Senior de Ventas Consultivas B2B que actúe como socio estratégico del cliente, capaz de liderar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión y generar crecimiento sostenible a través de soluciones digitales personalizadas.

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Responsabilidades clave

- Desarrollar procesos de venta consultiva y estratégica, realizando diagnósticos profundos de las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de alto valor.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con contactos C-Level (CEO, CFO, CTO) y líderes de negocio, traduciendo soluciones técnicas en beneficios claros de negocio y ROI.
- Administrar eficientemente el pipeline de ventas mediante herramientas CRM, asegurando un forecast preciso y el cumplimiento de KPIs comerciales.
- Liderar negociaciones complejas en ciclos de venta medianos y largos, gestionando objeciones estratégicas y cerrando acuerdos de alto impacto.
- Identificar oportunidades de expansión del negocio dentro del ecosistema de servicios digitales (SaaS, software, infraestructura tecnológica).
- Analizar información de mercado, tendencias e indicadores de sectores industriales en Ecuador para detectar oportunidades comerciales.
- Preparar y ejecutar presentaciones ejecutivas de alto nivel, con una comunicación clara, persuasiva y orientada a resultados. ? Apertura de nuevas cuentas bajo un enfoque proactivo y autónomo.

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Perfil requerido Formación académica

- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas o carreras afines. Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.
- Experiencia previa en sectores tecnológicos, digitales o industriales será altamente valorada.
- Manejo probado de procesos de venta consultiva y trato con clientes corporativos. Conocimientos y herramientas
- Dominio avanzado de Office (Excel, PowerPoint).
- Experiencia en plataformas CRM como Salesforce u otras herramientas de gestión comercial.
- Buen entendimiento del mercado ecuatoriano y sus dinámicas empresariales. Competencias clave
- Alta capacidad de comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Proactividad, autonomía y enfoque en generación de valor.
- Habilidad analítica y visión de negocio.

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Ofrecemos

- Integrarte a una organización en crecimiento con enfoque en innovación y soluciones digitales.
- Oportunidad de trabajar con clientes corporativos y proyectos estratégicos.
- Sueldo base + Comisiones + Bono de movilización + Utilidades.
- Desarrollo profesional y exposición a decisiones de alto nivel.
- Seguro de Salud privado y Seguro de Vida, sin costo para el colaborador.