Key Account Manager (Kam) ? Food Service

Key Account Manager (KAM) ? Food Service

¡Buscamos talento comercial con visión estratégica!




Ubicación: Quito

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales a clientes.

En La Tablita Group, para nuestra línea de negocio Simple Life, buscamos un Key Account Manager (KAM) ? Food Service con experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y negociación comercial.

Buscamos una persona orientada a resultados, capaz de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar una cartera rentable en el sector gastronómico.

Principales responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes del canal Food Service: restaurantes, hoteles, catering, cadenas y distribuidores.
- Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de venta.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
- Gestionar indicadores de ventas, rentabilidad, margen bruto y cumplimiento de objetivos.
- Coordinar con las áreas de Producción, Logística y Finanzas para garantizar una adecuada atención al cliente.
- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento a oportunidades comerciales, pedidos y cartera.

Requisitos

- Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Administración Gastronómica, Hotelera, Ingeniería en Alimentos o afines.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, con manejo de cartera propia y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas al canal Food Service / HORECA.
- Experiencia en negociación comercial, prospección de clientes y desarrollo de nuevos negocios.
- Conocimientos de indicadores comerciales, márgenes de rentabilidad y análisis de ventas.
- Manejo intermedio de Excel y CRM.
- Licencia de conducir tipo B vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.

Se valorará especialmente: experiencia comercializando proteínas, cárnicos, congelados o alimentos procesados, manejo de cuentas estratégicas y cartera de clientes del sector gastronómico.

Competencias

- Orientación al logro y resultados.
- Negociación y visión comercial.
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Planificación y organización.
- Proactividad y capacidad para desarrollar nuevos negocios.




¡Si te apasionan las ventas B2B y sabes convertir oportunidades comerciales en relaciones de largo plazo, queremos conocerte!