Jefe Comercial (Durán)

Empresa industrial líder en su sector, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial que resida en la ciudad de Guayaquil o Durán.

Entre sus principales funciones están:

Estrategia comercial, planificación y precios:

- Diseñar y ejecutar el Plan Comercial y de Marketing anual, definiendo cuotas de venta, presupuesto de gastos y mix de productos por canal y zona (Costa y Sierra), para aprobación de la Gerencia General.
- Proponer a la Gerencia General la estrategia de precios y descuentos y administrarla dentro de los niveles de aprobación vigentes, cuidando el margen de contribución.
- Liderar la revisión mensual de planificación de ventas y operaciones (S&OP) con la Jefatura de Operaciones, entregando el pronóstico de demanda por producto y zona para evitar quiebres de stock o sobreinventarios.
- Analizar el Estado de Resultados comercial por canal, zona y línea de producto, e implementar acciones correctivas ante desviaciones en volumen o margen.
- Proponer a la Gerencia General nuevos territorios, nichos o distribuidores, en el marco del modelo de atención híbrido (fuerza de venta propia y distribuidores).

Gestión de marketing y trade marketing:

- Dirigir a la Coordinación de Marketing para alinear lanzamientos, campañas y acciones de marca con los objetivos de venta, midiendo el retorno de cada inversión.
- Supervisar la ejecución de trade marketing en el punto de venta (exhibición, material POP, activaciones), garantizando la visibilidad de la marca y la rotación del producto.
- Gestionar el presupuesto de marketing aprobado, asignando recursos entre medios digitales, tradicionales y acciones BTL.
- Aprobar el calendario de promociones y asegurar que la fuerza de ventas cuente con las herramientas y argumentos necesarios para ejecutarlo.
- Monitorear el posicionamiento de la marca, la satisfacción del cliente y la actividad de la competencia para ajustar la propuesta de valor.

Gestión de canales de venta:

- Dirigir a los Supervisores de Ventas de Costa y Sierra, asegurando el cumplimiento de rutas, cobertura, efectividad de visita y productos foco.
- Supervisar la gestión de Cuentas Clave (B2B), acompañando las negociaciones con clientes industriales, agroindustriales y flotas.
- Gestionar la relación comercial con los distribuidores: metas, condiciones comerciales, cobertura y seguimiento de compras y ventas.
- Potenciar el canal de Call Center como generador de ventas y de recuperación de clientes inactivos, integrado al CRM de la compañía.
- Estandarizar los procesos comerciales y de atención al cliente en todos los canales.

Cobranza de la cartera comercial:

- Asegurar que la fuerza de ventas gestione la cobranza de su cartera conforme a la Política de Créditos y Cobranzas, cuya definición y control corresponden a la Jefatura de Créditos y Cobranzas.
- Participar en el Comité de Créditos con la Jefatura de Administración y Finanzas y la Jefatura de Créditos y Cobranzas para revisar casos especiales y clientes bloqueados.

Liderazgo y desarrollo de equipos:

- Liderar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial y de marketing, estableciendo indicadores individuales y grupales y brindando retroalimentación constante.
- Identificar brechas de competencias y coordinar con Gestión de Personas programas de capacitación en producto, negociación y cierre de ventas.
- Fomentar la colaboración entre Ventas y Marketing, eliminando silos para el logro de metas comunes.
- Participar en el reclutamiento y selección de las posiciones de la estructura comercial.
- Asumir la conducción de la Gerencia General en su ausencia, por delegación expresa del Gerente General.

Otros:

- Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa.
- Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe.

Requisitos

- Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia acumulada en áreas comerciales.
- Experiencia indispensable gestionando de forma integrada equipos de Ventas y Marketing.
- Experiencia gestionando múltiples canales (canal tradicional, cuentas clave, call center y distribuidores).
- Trayectoria en empresas del sector de lubricantes, automotriz, consumo masivo o industrial.
- Formación: MBA o Maestría en Dirección Comercial / Marketing (Indispensable).
- Especialización en Estrategias de Pricing, Trade Marketing y Gestión de Canales.
- Conocimiento de CRM (Salesforce, SAP Sales Cloud o similares) y Herramientas de BI.
- Manejo de SAP B1 (Módulos de Ventas e Inventarios).
- Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, organización, orientación a resultados y servicio al cliente
- Indispensable contar con vehículo propio

Aquí encontrarás

- Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores.
- Equipo de trabajo orientado a la excelencia.