Somos una empresa, con más de 30 años en el mercado, dedicada al desarrollo de productos en vidrio y aluminio de alta calidad para la construcción. Buscamos profesionales comprometidos con el diseño, la calidad y el buen servicio al cliente. Nuestra misión es mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, las personas que trabajamos en Dekorando y nuestros proveedores, entregando una rentabilidad adecuada a los accionistas.
¿Te gusta investigar, encontrar información que otros no encuentran y convertirla en oportunidades de negocio?
En Dekorando, empresa ecuatoriana con más de 30 años de trayectoria, desarrollamos soluciones arquitectónicas premium de aluminio y vidrio para el sector de la construcción.
Estamos buscando incorporar a nuestro equipo un/a:
ANALISTA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS | INTELIGENCIA COMERCIAL B2B
Este no es un cargo exclusivamente administrativo ni un puesto de análisis de escritorio.
Buscamos una persona capaz de investigar el mercado, detectar oportunidades, salir a buscar información, identificar proyectos y llegar hasta las personas que toman las decisiones.
Su trabajo será convertir información dispersa del mercado en inteligencia comercial accionable para el equipo de ventas.
¿Qué harás? - Investigar el mercado de construcción, arquitectura e inmobiliario.
- Identificar proyectos actuales y futuros que puedan representar oportunidades para Dekorando.
- Investigar empresas, constructoras, desarrolladores, estudios de arquitectura y otros actores relevantes.
- Identificar y mapear tomadores de decisión e influenciadores de compra.
- Investigar el posicionamiento de nuestros productos y de la competencia.
- Analizar demanda, mercado, competencia y oportunidades comerciales.
- Utilizar diferentes fuentes de información digitales y presenciales.
- Realizar levantamiento de información en campo.
- Contactar empresas y actores del mercado para obtener y validar información.
- Construir y mantener bases de datos comerciales confiables.
- Calificar y priorizar oportunidades.
- Entregar leads con información suficiente para que el equipo comercial pueda actuar.
- Proponer estrategias de prospección y nuevos canales de generación de oportunidades.
- Mantener activos diferentes canales de prospección.
- Trabajar coordinadamente con la Jefatura Comercial y los Asesores Comerciales.
Requisitos:
¿Qué buscamos?Una persona con:
- Experiencia en investigación de mercados, inteligencia comercial, análisis, prospección B2B, business development, sales operations, lead generation o áreas relacionadas.
- Pensamiento analítico y, sobre todo, criterio para interpretar información.
- Capacidad para investigar utilizando múltiples fuentes.
- Capacidad para identificar información relevante y diferenciarla del ruido.
- Manejo de Excel y bases de datos.
- Organización y atención al detalle.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Facilidad para comunicarse con empresas y diferentes perfiles profesionales.
- Disposición para realizar trabajo de campo.
Buscamos especialmente una persona que pueda responder: - ¿Dónde está la oportunidad?
- ¿Qué tan real es?
- ¿Quién decide?
- ¿Cómo podemos llegar a esa persona?
- ¿Por qué esta oportunidad debería ser priorizada por nuestro equipo comercial?
Será altamente valorado tener experiencia en: - Sector construcción.
- Inmobiliario.
- Arquitectura.
- Inteligencia comercial.
- Investigación de mercados.
- Business Intelligence.
- Prospección B2B.
- Generación y calificación de leads.
- Investigación de proyectos.
- Manejo de CRM.
- LinkedIn y herramientas de investigación empresarial.
- Levantamiento de información en campo.
Requisito indispensable: contar con vehículo propio y disponibilidad para realizar trabajo de campo.
Beneficios - Sueldo fijo de $800 + esquema variable por gestión y resultados.
- Variable asociado a la generación y calidad de oportunidades comerciales y a resultados.
- Posibilidad de desarrollo dentro de una empresa con más de 30 años de trayectoria.
- Participación directa en el desarrollo comercial de una marca especializada en soluciones arquitectónicas premium.
