Coordinador/a de Ventas Internacionales
¿Tienes el instinto de hunting bien desarrollado y te motiva conquistar nuevos mercados internacionales? 🦈💼
En ReKluti estamos en la búsqueda de un/a Coordinador/a de Ventas Internacionales (LATAM - con disponibilidad para viajar). Tu objetivo principal será impulsar el desarrollo comercial B2B mediante la apertura de mercados y la venta consultiva de soluciones tecnológicas de vanguardia.
📌 ¿Cuáles serán tus funciones principales?
- Apertura de mercados: Identificar países, sectores y segmentos con potencial para soluciones tecnológicas y construir mapas de cuentas objetivo.
- Prospección Outbound: Ejecutar tácticas de hunting y generación de demanda a través de LinkedIn, networking, eventos, alianzas y referidos.
- Descubrimiento y calificación: Entender la necesidad del cliente, su urgencia, potencial económico, decision makers y probabilidad real de avance.
- Venta consultiva y cierre: Coordinar con preventa, arquitectura y equipos técnicos para estructurar propuestas de valor, liderando la oportunidad hasta la negociación final.
- Desarrollo de cuentas y Handoff: Acompañar el crecimiento inicial de cuentas estratégicas y transferirlas ordenadamente a los equipos de Account Management.
- Gestión comercial: Administrar el pipeline, forecast, conversión y métricas de prospección documentando inteligencia comercial de la competencia.
🎯 ¿Qué perfil estamos buscando?
- Formación académica: Licenciatura o Ingeniería en Negocios Internacionales, Administración, Marketing, Comercial, Sistemas o afines. (Deseable Maestría o MBA comercial).
- Nivel de idioma: Inglés C1 indispensable (capacidad para prospección, negociación e interacción con clientes internacionales).
- Experiencia: Mínimo 5 años en hunting comercial B2B, venta consultiva de tecnología (big fish) y apertura de mercados internacionales.
- Conocimientos técnicos indispensables: Desarrollo de negocios internacionales B2B. Prospección outbound, hunting y construcción de canal comercial. Venta consultiva de Software, Cloud, IA, Ciberseguridad, Automatización o Nearshoring. Manejo avanzado de CRM, pipeline, forecast y calificación de oportunidades.
- Deseables: Certificación en metodologías de venta (MEDDICC, SPIN, Challenger), manejo de Salesforce/HubSpot y VISA B-1 vigente de EE. UU.
💬 Valores que conectan contigo:Proyectar actitud positiva frente a objeciones, responsabilidad total en la calidad del pipeline, agilidad para actuar ante oportunidades y empatía para comprender las necesidades reales del cliente antes de vender.
