Ejecutivo Comercial

Somos una empresa, con 28 años en el mercado, dedicada al desarrollo de productos en vidrio y aluminio de alta calidad para la construcción. Buscamos profesionales comprometidos con el diseño, la calidad y el buen servicio al cliente. Nuestra misión es mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, las personas que trabajamos en Dekorando y nuestros proveedores, entregando una rentabilidad adecuada a los accionistas.



1. Prospección y relaciones comerciales

- Levantar y mantener un banco actualizado de clientes potenciales.
- Implementar un proceso de venta personal consultiva enfocado en relaciones de largo plazo.
- Conocer y potenciar las relaciones clave actuales de la empresa.
- Entender profundamente las necesidades del cliente (funcionales, estéticas, técnicas y presupuestarias).
- Brindar confianza al cliente mediante el conocimiento de la empresa (trayectoria, showroom, fábrica).

2. Proceso comercial completo

- Elaborar propuestas personalizadas, gestionar el cierre de ventas y realizar seguimiento posventa.
- Medir satisfacción del cliente, gestionar objeciones y resolver requerimientos.
- Obtener referidos, testimoniales y recomendaciones positivas.
- Realizar visitas a obra, reuniones de planificación y presentaciones técnicas.
- Negociar dentro de los lineamientos de la Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas.
- Hacer seguimiento a propuestas en CRM y coordinar con áreas internas (técnicos y supervisores).

3. Estrategia comercial y expansión

- Diagnosticar y desarrollar estrategias para expandir la marca a nivel nacional.
- Establecer y controlar indicadores de gestión comercial y conversión de citas en ventas.
- Proyectar ventas, analizar rentabilidad de productos/servicios y evaluar la posición en el mercado.

4. Coordinación interdepartamental y análisis de mercado

- Colaborar con otras áreas y gerencias para ejecutar estrategias comerciales efectivas.
- Aportar impresiones sobre acciones de marketing, testimonios de clientes y tendencias.
- Estar actualizado con las novedades del sector y acciones de la competencia.
- Diseñar planes para atraer nuevos clientes según oportunidades de crecimiento en el mercado local.

5. Reportes y cumplimiento de objetivos

- Elaborar informes semanales y mensuales de ventas.
- Cumplir y superar los presupuestos establecidos.
- Velar por la calidad del servicio integral entregado al cliente.
- Construir y proyectar su plan de carrera dentro de la empresa.


Requisitos:
Conocimiento y uso de técnicas de venta personal (no de consumo masivo)

Graduados en: Administración de empresas;Ingeniería Comercial;Negocios internacionales;Marketing

5 años de experiencia en cargos similares

Gestión por embudo en ventas

Contar con movilización propia


Beneficios - Beneficios de ley
- Comisiones sobre el cumplimiento de la meta comercial