Key Account Executive

Ejecutivo/a de Ventas B2B ? Cuentas Clave (Key Account Executive)

Si cuentas con experiencia en ventas B2B, administración de cuentas estratégicas y te motiva generar relaciones comerciales de alto impacto, ¡queremos conocerte!




Principales responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio B2B.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
- Presentar soluciones de impresión, productos gráficos, empaques y amenities adaptadas a las necesidades del cliente.
- Negociar propuestas comerciales, precios y condiciones de venta.
- Cumplir indicadores de ventas, margen, cobranza y crecimiento de cartera. Gestionar cotizaciones, pedidos y seguimiento postventa.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM (ODOO) y elaborar reportes de gestión.
- Realizar visitas comerciales permanentes a clientes actuales y potenciales.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar contratos, renovaciones y recuperación de cartera. Perfil que buscamos

Formación académica

- Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 2 años en ventas B2B.
- Experiencia en ventas consultivas de campo. Manejo de cuentas clave (Key Accounts).
- Experiencia en prospección, negociación y desarrollo de nuevos clientes.
- Se valorará experiencia en empresas manufactureras, industria gráfica, plásticos o canal HORECA. Conocimientos técnicos Ventas consultivas B2B.
- Gestión de cuentas clave (KAM).
- Técnicas de negociación. CRM y ERP (preferentemente ODOO).
- Excel intermedio. Microsoft Office. Manejo de KPIs comerciales. Forecast de ventas. Gestión de cartera y cobranza. Power BI (deseable).

Te ofrecemos

- Sueldo fijo competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Oportunidad de administrar importantes cuentas corporativas.
- Desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa sólida.
- Excelente ambiente laboral.
- Capacitación continua en productos y desarrollo comercial.