Misión del cargo:
Liderar la estrategia comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y fortalecimiento del relacionamiento con los diferentes canales de comercialización, mediante la gestión efectiva de equipos comerciales y la correcta ejecución de la estrategia del Grupo.
Nivel de instrucción:
Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo de 7 años en áreas comerciales, con al menos 4 años liderando equipos de ventas y operaciones comerciales multicanal.
Lugar de trabajo: Cuenca
Competencias:
- Liderazgo comercial
- Orientación a resultados
- Negociación e influencia
- Conocimiento del mercado
- Visión de negocio
- Comunicación y relacionamiento
Conocimientos técnicos requeridos.
- Administración y ejecución de presupuestos comerciales.
- Gestión de ventas multicanal (mayorista, retail y HORECA).
- Desarrollo y apertura de mercados.
- Administración de cartera de clientes.
- Estrategias de negociación comercial.
- Gestión y seguimiento de cobranzas.
- Control de gastos y rentabilidad comercial.
- Manejo de indicadores comerciales (KPI's).
- Planeación de ventas y pronósticos de demanda.
- Excel avanzado.
- Manejo de sistemas ERP o CRM comercial.
Funciones a desempeñar:
- Experiencia canales On Trade y Off Trade
- Ejecutar la estrategia comercial definida por la corporación en la región asignada.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y objetivos de crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos clientes y canales.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del canal mayorista, retail y HORECA.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera comercial.
- Representar al Grupo Cordovez en espacios comerciales clave del mercado.
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial conformado por 19 personas.
- Establecer indicadores de desempeño y acompañar al equipo en la ejecución de estrategias en campo.
- Asegurar una adecuada cobertura y atención de los diferentes canales comerciales.
- Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas de la región.
- Dar seguimiento a los indicadores de cobranzas y recuperación de cartera.
- Controlar los gastos comerciales garantizando una gestión eficiente de los recursos.
- Presentar reportes de resultados y gestión.
Sueldo: $3.000 fijos + variable
