Jefe de Ventas Internacionales

MISIÓN DEL CARGO

Gestión Comercial y negociaciones con los clientes internacionales de exportación. Supervisar, coordinar y ejecutar las estrategias de ventas internacionales. Desarrollo de nuevos mercados, análisis de ventas, presupuestos mensuales y reportes.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Revisar estrategias de ventas dirigidas a cada mercado internacional.
- Definir metas y objetivos anuales de ventas para los diferentes mercados de exportación.
- Gestionar las negociaciones de ventas con clientes internacionales.
- Establecer acuerdos comerciales, contratos y condiciones de pago con clientes internacionales.
- Mantener y concretar crecimiento en ventas con clientes actuales.
- Prospectar nuevos clientes en mercados estratégicos y evaluar oportunidades de expansión en otros mercados.
- Elaborar estructura de precios y propuesta comercial para cada mercado / categoría, de acuerdo a las condiciones del mercado y a las políticas de la empresa.
- Realizar seguimiento para concretar los negocios / proyectos.
- Revisar desempeño de las ventas por cliente / por marca.
- Supervisar el cumplimiento de las normativas internacionales en el proceso de exportación, de acuerdo a lo solicitado por el cliente (Asuntos Regulatorios / Calidad).
- Establecer presupuestos de ventas mensuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Informar periódicamente a Gerencia General sobre los avances en las exportaciones y nuevos proyectos / socios.
- Supervisar las actividades diarias del asistente de ventas internacionales, asegurándose de que se estén cumpliendo las tareas administrativas y operativas.
PERFIL DEL CARGO

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

- Profesional titulado en Gestión y dirección de empresas internacionales, Comerio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines

EXPERIENCIA EN EL CARGO

- Mínimo 3 años en el cargo en industrias cosméticas, farmaceuticas, cuidado personal o similares.

- Canales de distribución.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO

- Planeación y técnicas de ventas

- Amplio conocimiento del mercado.

- Conocimiento de márgenes y costos por ruta.

- Desarrollo y ejecución de proyectos comerciales.

- Atención al cliente.