Jefe de Ventas Mayoreo
Misión:
Liderar y coordinar las operaciones de ventas del canal de mayoreo a través de la planificación, diseño y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de los presupuestos establecidos para garantizar el logro de las metas de venta.
Actividades:
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del canal, implementando estrategias comerciales y gestionando el desempeño del equipo.
- Supervisar y validar las visitas del equipo de ventas a los clientes, verificando que se cumplan los recorridos programados y la correcta ejecución del plan de trabajo en cada punto de venta.
- Realizar acompañamientos en campo para retroalimentar, capacitar y fortalecer las habilidades de negociación del equipo. Gestionar la recuperación de cartera correspondiente a las ventas a plazo del canal, garantizando el seguimiento oportuno de los pagos.
- Monitorear el desempeño de los vendedores mediante herramientas de BI, analizando indicadores clave y generando acciones de mejora continua.
- Realizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades, amenazas y tendencias. Comunicar y actualizar al equipo de ventas el portafolio disponible.
Competencias:
- Negociación Estratégica
- Orientación al Mercado
- Gestión y Desarrollo de Personas
- Planificación
- Liderazgo
- Orientación al cliente interno y externo
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
Area de especialización:
- Gestión Comercial y Ventas
- Tendencias de NeuroMarketing
- Dirección y motivación de equipos de ventas
- Desarrollo de negocios y cuentas clave
- Análisis de Datos y Herramientas BI
- Liderazgo o coaching PNL
- Técnicas de fiedelización de clientes
- Gestión de recuperación de cartera
- Conocimiento en repuestos de motos
Formación:
Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía o afines.
Experiencia:
4-5 años de experiencia en cargos similares.