Jefe Institucional Guayaquil

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Misión del cargo Liderar la gestión comercial institucional en Guayaquil, desarrollando y fidelizando clientes corporativos e institucionales, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales funciones

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes institucionales y corporativos.
- Visitar empresas e instituciones para identificar necesidades y presentar el portafolio de productos.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociando precios, plazos y condiciones de pago.
- Gestionar convenios institucionales y oportunidades de crédito para colaboradores.
- Coordinar con las áreas de Crédito, Facturación y Logística la atención y entrega oportuna de los pedidos.
- Realizar seguimiento a clientes, postventa, garantías y reclamos hasta su cierre.
- Gestionar la cartera de clientes y apoyar la recuperación de valores vencidos.
- Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en el CRM.
- Elaborar planes de trabajo e informes de resultados de la gestión comercial.

📍 Ubicación: Guayaquil

💼 Cargo: Jefe Institucional

Formación

- Título universitario en Administración, Comercial o carreras afines.
- Deseable especialización o estudios de cuarto nivel.

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas institucionales, corporativas o gestión comercial.

Conocimientos

- Ventas corporativas e institucionales.
- Análisis de mercado y oportunidades de negocio.
- Gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
- Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio-avanzado.
- Deseable conocimiento de Power BI.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Orientación al cliente interno y externo.
- Pensamiento estratégico.
- Liderazgo y capacidad para gestionar el cambio.
- Trabajo bajo presión.
- Alta capacidad de análisis y negociación.