Key Account Manager (Kam)

Quifatex es una empresa multinacional con experiencia de más de 47 años en el Ecuador, a partir del 2018, forma parte de Intercorp grupo empresarial líder en el Perú que participa en diversas industrias y segmentos con ventas de alrededor de 8 billones de dólares, generando más de 78000 empleos en varios países de América Latina. Quifatex tiene una estrategia de valor única en el mercado ya que ofrece una serie de soluciones comerciales y logísticas para farmacéuticas y empresas de consumo, líderes a nivel mundial. Nuestros colaboradores trabajan con el mayor nivel de ética en base a nuestro Sistema de Gestión Anti Soborno basado en la ?Norma ISO 37001? orientado a la lucha contra el soborno en las empresas y organizaciones.

Misión:

Liderar el proceso comercial en las cuentas claves, con base en la estrategia comercial de la línea que representa para maximizar las ventas y rentabilidad de la compañía.

Responsabilidades:

- Realizar la codificación de productos, regularización y/o actualización de precios y descuentos, firmas de acuerdos o convenios, entre otros, manteniendo el portafolio ideal por formato o clúster.
- Coordinar las necesidades de alcances, mínimos y máximos, logrando mantener un inventario sano (DDI) en los puntos de compras (PDC).
- Coordinar la aprobación y soportar la implementación del GRID de actividades en los Puntos de compra, garantizando la trazabilidad correcta de Sell In & Sell Out.
- Implementar los planes comerciales y actividades de marketing en coordinación con el Jefe de Producto, garantizando la excelencia en la participación del layout de las cadenas y la correcta presencia de las marcas en los puntos de compra
- Gestionar y analizar la información y KPIs de los clientes clave de la línea asignada.
- Coordinar con el Jefe de Producto y el equipo de mercaderistas la ejecución de acciones promocionales.
- Monitorear a diario el cumplimiento de actividades comerciales del equipo de mercaderistas asignadas a la línea.
- Elaborar planes en conjunto con clientes de cuentas claves para rentabilizar el negocio y maximizar inversiones.
- Consolidar y revisar la información requerida para solicitar las aprobaciones de actividades y planes comerciales, según política y procedimiento interno.
- Identificar oportunidades de negocio con clientes clave de la línea asignada.
- Manejar el presupuesto de marketing asignado por el Jefe de Producto en cada cliente clave de la línea asignada.
- Realizar visitas a los clientes clave de la línea asignada para asesorar, mantener relacionamiento comercial y asegurar el abastecimiento en los PDVs necesarios.
- Proponer nuevas acciones comerciales que se levanten a partir del análisis de comportamiento del mercado.
- Coordinar con el Equipo de Visita Médica el rutero de farmacias a visitar en cada ciclo.
- Coordinar con KAMs el ingreso de pedidos y notas de crédito de clientes.
- Planificar y organizar con el equipo de Visita Médica capacitaciones a los Dependientes de Farmacias de los clientes asignados.
- Coordinar espacios de capacitación sobre productos al equipo de Mercaderistas.


Requisitos:
- Graduado de Carreras Universitarias en Marketing, Comercial o carreras afines.
- Experiencia 3 a 5 años en cargos similaresen en empresas de consumo y/o farmacéuticos
- Conocimiento en técnicas de marketing y ventas.
- Conocimiento del canal retail y/o farma.
- Conocimiento de productos del mercado farmacéutico y/o consumo
- Conocimiento de utilitarios office.


Beneficios Beneficios de ley

Beneficios corporativos: Seguro de vida, seguro médico, seguro vehicular, movilidad.