Key Account Manager (Kam) ? Estaciones de Servicio

QUALCO desea encontrar Key Account Manager (KAM) ? Estaciones de Servicio para su la Línea líder de Productos Químicos AUTOMOTRICES marca QUALCO, para su gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal estaciones, asegurando el crecimiento en ventas, la negociación de condiciones comerciales, el control de indicadores y la correcta ejecución de la estrategia en campo a través del equipo operativo.

Responsabilidades principales

🔹 Gestión comercial y desarrollo de cuentas

- Administrar la cartera.
- Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, acuerdos)
- Generar propuestas comerciales alineadas a objetivos de rentabilidad
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la red

🔹 Cierre y negociación

- Liderar procesos de cierre de ventas con clientes clave
- Gestionar compras mensuales de estaciones de servicio
- Asegurar cumplimiento de metas comerciales por cuenta en conjunto con el ejecutivo de desarrollo comercial
- Manejo de objeciones (inventarios, flujo, competencia)

🔹 Control de indicadores (ROL CLAVE)

- Seguimiento a sell in y sell out
- Control de rotación e inventarios en estaciones
- Análisis de ICG u otros indicadores del canal
- Identificación de desviaciones y generación de planes de acción

🔹Dirección del equipo en campo

- Supervisar y guiar al Ejecutivo de Desarrollo Comercial (mercaderista)
- Definir prioridades de visita y enfoque por estación
- Asegurar correcta ejecución de estrategias en pista
- Evaluar desempeño del equipo operativo

🔹 Implementación de estrategia

- Traducir la estrategia comercial en acciones ejecutables
- Asegurar implementación de promociones, incentivos y activaciones
- Controlar el uso eficiente de presupuesto P&G (bonos, comisiones, promociones)

🔹 Gestión financiera

- Seguimiento a cartera y pagos de clientes
- Control de promocional y comisiones
- Protección de margen del negocio

🔹Coordinación interna

- Trabajo conjunto con la Jefa Comercial (promocional, POP, activaciones)
- Alineación con finanzas (pagos, notas de crédito, comisiones)
- Coordinación del trabajo en campo del Ejecutivo de Desarrollo Comercial (mercaderista)

Perfil requerido

- Profesional en Administración, Ventas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines
- Experiencia de 1 a 3 años en:
- Manejo de cuentas clave
- Canal estaciones de servicio / consumo masivo
- Negociación con clientes B2B
- Disponibilidad para viajar
- Trabajo híbrido (campo + oficina)

Beneficios

La empresa ofrece Crecimiento Laboral (plan carrera) y Estabilidad con salario base 700 USD más bono variable por cumplimiento y Beneficios de Ley